Убеждение  - Патрик Кинг

Это один из самых простых способов посеять идею в чужой голове. В этой главе мы будем работать с таким примером: вы хотите убедить человека (например, супруга) купить автомобиль.

Если вы хотите посеять в чужой голове мысль купить автомобиль, вы должны во всех подробностях описать истинное положение в семье на данный момент – то есть отсутствие автомобиля, со всеми плюсами и минусами. Конечно, вы вовсе не собираетесь мириться с подобной ситуацией, но именно так вы должны повести разговор.

Для этого можно выразить радость и воодушевление по поводу отсутствия машины. Создать впечатление, что машина – излишество, слишком большая роскошь и абсолютно ненужная вещь.

В то же время добавляйте небольшие фразы о том, как преобразилась бы жизнь, если бы вы всё же получили этот, безусловно, ненужный, но такой роскошный предмет. Придется расписать все преимущества и плюсы автомобиля, потому что только так человек сможет представить себе, что значит – иметь свою машину. То есть, по сути, это мысли вслух – вы обсуждаете преимущества покупки, но замаскировано, потому что вы якобы абсолютно не возражаете против сложившейся ситуации.

«Нет, я обожаю гулять. Стараюсь гулять по двадцать минут каждый день, чтобы побольше двигаться! Конечно, зимой было бы так приятно греться в теплой машине, и не пришлось бы вставать так рано и ждать автобуса, но, знаешь, это закаляет характер. В детстве у нас ведь не было машины, так что какая разница, что я не могу быстро доехать до нужного места?»

Видите, каким невинным выглядит этот метод? Он замаскирован, никакого давления нет, вы просто обсуждаете, как было бы здорово ездить на собственном автомобиле, но при этом замечаете, что прекрасно чувствуете себя и без него.